九月下旬，長沙政府集中出臺了針對樓市的多項調控政策，集中開盤的項目，政府會派遣聯(lián)合執(zhí)法隊全程參與開盤過程，并要求必須邀請公證處來現(xiàn)場進行監(jiān)督。為規(guī)避政策調控風險，同時保證開盤去化率，建發(fā)·中央悅府項目部經(jīng)過研究和探討，決定在集團內部首次采用網(wǎng)上集中選房的開盤模式，進行集中開盤。
相比較傳統(tǒng)的開盤模式，網(wǎng)上選房可以規(guī)避場地的局限，并大量節(jié)省了場地租賃和布置的費用，少了很多復雜繁瑣的流程；數(shù)據(jù)的統(tǒng)計更加方便快捷，不易出錯，大幅提高了開盤的效率?？蛻舨挥玫浆F(xiàn)場，僅利用手機就可完成選房動作。當然，網(wǎng)上開盤也存在一定的缺陷，一是軟件容易遭到黑客侵入；二是客戶沒有集中，無法實時進行房源引導，容易造成優(yōu)質房源扎堆，而類似頂?shù)讟堑姆吭磩t會被冷落。如何規(guī)避網(wǎng)上選房的弊端成為了本次開盤的一大難點。
本項目9月29日取得預售許可證，923限購政策后，前期客戶約40%喪失了購房資格。新政規(guī)定，取得預售證后10日內必須開盤。如何在短期內補充足夠的客源來完成開盤，成了本次開盤的另一大難點。
如何規(guī)避網(wǎng)上選房的缺陷及短期續(xù)客，成了本次開盤線下工作的重中之重。首先，項目部選擇使用數(shù)據(jù)端口在阿里云上的明源系統(tǒng)進行網(wǎng)上開盤，盡可能地降低了黑客入侵的風險；其次，項目部一方面維護著手中的老客戶，并大力宣傳老帶新政策，另一方面加班加點進行線下拓展，集中力量對商超巡展點客戶、競品項目客戶進行攔截，終于在臨近開盤時，重新積累了近300組誠意客戶。為提高客戶購買熱情，銷售人員在開盤前每一個動作，都經(jīng)過精心設計。除了重新灌輸項目價值點，持續(xù)制造房源稀缺的緊迫感等常規(guī)動作外，項目部為避免客戶選不到心儀樓層而放棄購買，提前三天給客戶進行落位，把購買意向最強的客戶提前分流到普通客戶不太接受的高樓層或低樓層。本次開盤得到了集團營銷管理中心和信息部同事的大力支持，早在開盤前三天，集團銷管中心和信息部同事就相繼抵達長沙，給項目部帶來了技術支持并提出了許多寶貴意見，給本次開盤的線下工作提供了有力支持。經(jīng)過一系列的縝密計劃和安排，項目終于在10月7日晚8點準時開始開盤?，F(xiàn)場的所有工作人員圍著大屏幕，經(jīng)過緊張的倒數(shù)10秒，網(wǎng)上選房正式拉開帷幕；在全體人員的歡呼聲和掌聲中，不到60秒內，滿屏飄紅，196套房源售出191套，去化率97.4%，沒有一位客戶在現(xiàn)場的網(wǎng)上開盤完美結束。
深耕湖湘 打造新國粹人文華宅
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